Sales
Commercial B2B / Business Developer (H/F)
Temtem
À propos de Temtem
Temtem est une entreprise technologique algérienne dont la mission est d’augmenter le pouvoir d’achat des Algériens et d’aider les marques à mieux comprendre et engager leurs consommateurs. Depuis plusieurs années, Temtem construit un écosystème réunissant consommateurs, commerçants et grandes marques, autour de la donnée et des avantages liés aux achats du quotidien. Notre plateforme compte aujourd’hui : 1,3 million d’utilisateurs ; 10 millions de tickets de caisse scannés, générant une connaissance unique des comportements d’achat ; un réseau de milliers de points de vente à travers l’Algérie. Grâce à cette présence terrain et à notre volume de données, nous permettons aux marques de mieux comprendre leurs consommateurs et d’améliorer leur performance commerciale.
Description du poste
Votre mission sera de développer le chiffre d’affaires B2B de Temtem en identifiant les entreprises susceptibles de bénéficier de nos solutions, en ouvrant les discussions avec leurs décideurs et en transformant les opportunités en contrats. Vous serez au cœur de la stratégie commerciale et travaillerez directement avec les équipes Sales, Marketing, Data et Customer Success.
Missions Principales
- Prospection Commerciale : Identifier et cibler les entreprises et marques à fort potentiel. Construire et enrichir un portefeuille de prospects. Identifier les interlocuteurs clés : CEO, Directeur Marketing, Directeur Commercial, Trade Marketing, CRM, Digital, Data, Category Manager, etc. Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn et autres canaux. Générer des rendez-vous qualifiés avec les décideurs et développer un réseau de contacts au sein des grandes marques.
- Commercialisation des Solutions Temtem : Solutions d'Acquisition Client (campagnes d’acquisition, recrutement de nouveaux consommateurs, activation de nouveaux points de vente, campagnes promotionnelles et incentives) ; Solutions d'Engagement & Rétention (programmes de fidélité, challenges consommateurs, promotions et récompenses, activation/réactivation des clients et augmentation de la fréquence d’achat) ; Solutions Data & Insights (analyse des comportements d’achat, segmentation des consommateurs, analyse des performances par zone géographique, identification des produits et catégories les plus performants, dashboards et Data Insights pour les équipes marketing et commerciales).
- Gestion du Cycle de Vente : Qualifier les besoins et problématiques business du prospect. Comprendre les objectifs business et marketing du client pour construire une proposition commerciale adaptée. Présenter les solutions Temtem et réaliser les démonstrations. Élaborer les offres commerciales avec les équipes internes et négocier les conditions contractuelles. Assurer le suivi des opportunités jusqu’à la signature et effectuer un passage de relais efficace aux équipes Customer Success / Operations.
- Développement des Comptes Existants (Account Management & Upsell) : Identifier des opportunités de cross-sell et up-sell auprès des clients existants (nouvelles campagnes, nouveaux produits, nouveaux territoires, programmes de fidélisation, Data Insights, campagnes d'acquisition supplémentaires). Développer la valeur et le chiffre d’affaires générés par chaque compte.
Profil Recherché
- Expérience : 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, business development ou account management (une expérience dans les secteurs FMCG, retail, marketing, publicité, média, SaaS, fintech, data ou services aux entreprises est un plus).
- Techniques de Vente : Maîtrise des étapes du cycle de vente (prospection de décideurs, qualification des opportunités, construction d'argumentaire ROI, négociation, closing) et gestion rigoureuse d'un pipeline commercial.
- Communication & Langues : Excellente communication orale et écrite en Français. La maîtrise de l'Anglais est un plus apprécié.
- Soft Skills : Fort tempérament commercial, autonomie, orientation résultats, persévérance, organisation, rigueur et goût pour les environnements entrepreneuriaux en forte croissance.
Avantages & Conditions
- Projet Innovant : Rejoindre une startup en forte croissance au croisement de la Data, du Retail, du Marketing et de la Fintech, et travailler directement avec des marques de premier plan.
- Rémunération Motivante : Rémunération fixe + variable directement liée à la performance commerciale.
- Cadre de Travail : Environnement entrepreneurial avec une forte autonomie basé à Alger.
- Perspectives d'Evolution : Opportunités d'évolution vers des postes de Senior Business Developer, Account Manager ou Head of Sales.